SHEIN ВВАЖАЄ, ЩО НЕМАЄ МІСЦЯ, ПОДІБНОГО ДО КИТАЮ, ПІСЛЯ ТОГО, ЯК ЕКСПЕРИМЕНТ ЗІ СКЛАДАМИ У В’ЄТНАМІ РОЗЧАРУВАВ

2026-08-12

Трохи більше року тому китайський ритейлер ультрашвидкого одягу Shein почав орендувати 15 гектарів складських приміщень, що за розміром еквівалентні 21 футбольному полю, поблизу міста Хошимін. Це частина грандіозного експерименту з перетворення В’єтнаму на головну експортну базу.

Коли наприкінці 2024 року розроблялися ці плани, це здавалося ставкою, яку, хоч і ризиковано, варто було зробити.

Здавалося, що американські звільнення від мит на невеликі посилки з Китаю, які лежали в основі їхньої бізнес-моделі, будуть скасовані. Дональда Трампа щойно обрали президентом США на другий термін, і побоювання щодо загострення торговельної війни невдовзі справдилися: тарифи США на багато китайських товарів зросли до 145% до квітня 2025 року.

Shein почав заохочувати своїх найбільших китайських постачальників створювати виробничі бази у В’єтнамі.

Але все пішло не за планом.

Сьогодні компанія Shein, відома продажем топів за 5 доларів та суконь за 10 доларів, що наближається до IPO, різко скорочує свою діяльність у В’єтнамі, повідомили шість осіб, знайомих з її діяльністю в цій країні.

Логістичний центр площею 15 гектарів був найбільшим у своєму роді в країні та раніше працевлаштовував тисячі людей. За даними двох джерел, зараз оренда охоплює 6 гектарів. Окрема особа, безпосередньо обізнана з цим питанням, повідомила, що третина спочатку запланованої ділянки вже використовується.

Масові звільнення розпочалися у квітні, і очікуються подальші, повідомили працівники складу, додавши, що деякі команди зберегли кожного четвертого співробітника, а інші втратили ще більше. Під час візиту Reuters на об’єкт наприкінці липня там було присутньо лише кілька працівників, і на складах було припарковано лише кілька вантажівок. Сусідні склади, якими керували інші орендарі, вирували активністю.

Shein не відповів на запити Reuters про коментарі.

Різкий розворот у В’єтнамі, про який раніше не повідомлялося, відображає різкі зміни в торговельній політиці США, водночас підкреслюючи, наскільки бізнес-модель Shein залежить від китайських постачальників, які погоджуються на умови, на які виробники в інших країнах не погоджуються — тенденція, яку Shein також спостерігає в Бразилії.

Це також підкреслює, як Shein ближче до свого китайського коріння. Після безуспішних спроб лістингу в Нью-Йорку та Лондоні та перенесення штаб-квартири до Сінгапуру в міру розширення на світовому рівні, компанія зараз планує провести IPO в Гонконзі, одночасно поглиблюючи свою відданість своїй виробничій базі на півдні Китаю.

БІЛЬ DE MINIMIS ДОСИТЬ ЗНАЧНИЙ

Першим і найбільшим ударом по планах Shein щодо В’єтнаму стало скасування безмитного звільнення США від сплати податків de minimis для поставок вартістю до 800 доларів США з усіх країн, а не лише з Китаю. Трамп наказав запровадити цей крок 30 липня 2025 року, і він набув чинності через місяць, лише через кілька місяців після закінчення дії звільнення для поставок з Китаю.

Потім захмарні тарифи США на китайські товари поступово знижувалися. В’єтнамський одяг все ще підпадає під менші тарифи, ніж китайський, але перевага вже не така велика, як раніше.

Наприклад, в’язана сукня з поліестеру, імпортована з В’єтнаму або Китаю, оподатковується митом у розмірі 16%, але на китайський товар поширюватимуться тарифи Розділу 301, що застосовуються за ймовірну недобросовісну торговельну практику, що може підвищити ефективну ставку приблизно до 33,5%.

Минулого місяця Китай та В’єтнам зазнали нових американських мит у розмірі 12,5% за нібито нездатність запобігти імпорту товарів, виготовлених із застосуванням примусової праці — рішення, яке ставить В’єтнам у невигідне становище порівняно з іншими країнами Південно-Східної Азії з великими секторами швейної промисловості та ще більше підриває аргументи постачальників Shein на користь відкриття там своїх магазинів.

ДОМАШНЯ БАЗА НЕПЕРЕВЕРШЕНА ЗА ШВИДКІСТЮ, НИЗЬКОЮ МАРЖЕЮ

Річ не лише в тарифах. Знайти в’єтнамських працівників, які готові працювати довгі години за низьку зарплату, виявилося складним завданням, кажуть джерела серед китайських постачальників Shein.

Широка мережа постачальників Shein у Китаї виробляє мільйони моделей невеликими партіями з націнкою всього 1 юань ($0,15) за штуку, при цьому замовлення виконуються за лічені дні та швидко повторюються, якщо вони подобаються 273 мільйонам покупців компанії.

«Диверсифікація поставок за межі Китаю має практичні обмеження, особливо для таких компаній, як Shein, чия конкурентна перевага залежить від швидкості, гнучкості та надзвичайно малих виробничих партій», — сказав Шен Лу, професор моди та одягу в Університеті Делаверу.

Багато постачальників, які вирушили до В’єтнаму, повернулися, сказав керівник фабрики на прізвище Вень у районі Паньюй міста Гуанчжоу, де розташовані «села Shein», що складаються з тисяч невеликих швейних фабрик.

«Вони усвідомили, що, незважаючи на меншу тарифну ставку США на в’єтнамські товари порівняно з китайськими, низька ефективність все одно робить його менш життєздатним, ніж виробництво в Китаї», — додав Вень. Він відмовився назвати своє повне ім’я, заявивши, що Shein попередив постачальників не спілкуватися зі ЗМІ.

Влада Гуанчжоу, прагнучи захистити місцеві робочі місця, також була незадоволена зусиллями Shein субсидувати китайських виробників, які відкривають заводи у В’єтнамі, і в середині 2025 року застерегла її від значного переміщення замовлень з регіону, повідомляє джерело, безпосередньо обізнане з цим питанням.

Муніципальне бюро торгівлі Гуанчжоу не відповіло на запит про коментар.

Зараз Shein продовжує інвестувати в Гуанчжоу та ширшу провінцію Гуандун, а генеральний директор Sky Xu у лютому здійснив рідкісну публічну появу, щоб пообіцяти витратити понад 10 мільярдів юанів (1,5 мільярда доларів) на інтелектуальну систему ланцюгів поставок у регіоні.

ЗОБОВ’ЯЗАННЯ НЕ ЙДЕ В ОБИДВА БОКИ

Але хоча Shein знову зобов’язався працювати з Китаєм, деякі вітчизняні постачальники не обов’язково повертаються до них через зниження попиту. У проєкті проспекту емісії Shein показано 14% падіння доходів у США протягом першого кварталу через закінчення дії винятку de minimis.

Вень та троє інших постачальників заявили, що замовлення від Shein або стагнують, або демонструють лише незначне зростання. Очікується, що попит ще більше сповільниться після того, як минулого місяця Європейський Союз запровадив мито у розмірі 3 євро на імпорт товарів електронної комерції з низькою вартістю.

Пінг Хе, який працював у відділі операційного менеджменту Shein та TikTok Shop, сказав, що тисячі менших постачальників Shein почали доповнювати свій дохід, відкриваючи магазини на PDD Holdings, що належить Temu, або Amazon.

«Shein більше не є найпривабливішим клієнтом для постачальників. Зараз у них набагато більше варіантів», — сказала вона.

Інші постачальники повертаються до більших замовлень з довшими термінами виконання.

«Рента прибутку Shein просто надто мала… обсяги їхніх замовлень досить малі, часто лише десятки одиниць одночасно, що ускладнює виробництво. Тож ми вирішили відмовитися від них», — сказав Ян, менеджер фабрики одягу Jiang Gong у Панью, яка до кількох місяців тому працювала з Shein.

ДЖЕРЕЛО НОВИНИ: Reuters